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发布时间:2019-09-28

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  展开全部现在婚介有两大类,一种是纯人工服务的,婚介就是“红娘”或“爱情顾问”帮你找,一种是以自助式搜索为主的。

  可以说,绝大部分婚介所属于前一类,赚钱的方式主要是会员费,缺点是会员人数有限。

  后者就是婚恋交友网站了,收入形式相对多一点,除了会员费,还有广告收入、相亲活动收入。国内做得的三个是百合网、世纪佳缘、珍爱网。

  为了培育市场,常州婚介中心婚恋交友网站大部分都是提供免费服务,但是目前正在探索中的婚恋交友网站盈利模式不够清晰的问题,常州婚介中心正引起业界的广泛关注。百合网创办人田范江在介绍网站盈利模式时表示:按照国际惯例,百合网此类网站的盈利模式将主要依靠收取会员费。百合网从2005年开始起步,迅速积累了一批用户。婚介2006年之后,鲜少有婚恋网站再能做大,婚介前几家大网站已经吸引了大量用户,争取用户的成本越来越高。

  目前国内的婚介网站采取了两种截然不同的模式,来源于全球的婚恋交友网站eHarmony和Match。前者主打专业的心灵匹配测试系统,后者主要通过资料进行搜索和筛选。

  世纪佳缘走的是Match路线,取得过全国的市场份额。百合网学习eHarmony,自主研发了一套心灵匹配系统,通过人与人之间性格特征的相容,为用户提供匹配者。

  后者的好处在于,在普通网站一个用户可能需要见100个人才能找到伴侣,但在百合可能只要见10个,减少了用户的时间成本。这种模式其实在帮助田范江找到真正对自己有价值的用户。这些通过半小时择偶测试的用户有真实的择偶意愿,且提供完整真实的资料。找到这些有一定经济水平、教育程度、社会地位的用户,就是从商业角度上有价值的用户群体。

  目前,百合网已经实现收支平衡。据田范江告诉记者,常州婚介中心百合网现在的收入规模是几千万元。主要收入来自线下活动和线上增值,两块比重接近。预计2010年线上的是收入会更大。
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